经过10年的华强北水货市场,小林终于决定结束自己的华强北生涯,选择回家乡发展。“现在我根本做不下去了。我抓得很严,卖不出去。华强北以后不会再有水货机了。以前华强北卖水货手机太赚钱了。随便从香港拿回几部手机,一天能赚几千。不知道有多少人赚了很多钱。”
小林怀念过去的辉煌岁月,与现在大不相同:“现在抓走私太严格了。抓就是判刑。谁敢做水货手机?”
与他处境相同的水货机商户并不少,华强北似乎陷入了前所未有的萧条和冷清。
从人声到门可罗雀
飞时代大厦是华强北租金最高的摊位,也是水货手机的中心。这里办公室很少,一排排玻璃柜台被一个区域包围,摊主一个接一个,像动物园里的猴子。玻璃柜下面装满了未包装的东西iPhone手机和一堆红钞。
过道上来来往往淘金的背包客,看到好水货iPhone快速与老板讨论价格,讨价还价不能让旁边的同行听到,随身携带计算器,想要什么价格按数字给卖家,报告价格交易,没有包装iPhone用塑料袋包起来,塞进背包里。等到第二天,背包里iPhone它将被送到全国各地的二级经销商或客户手中。
小林的店铺位于四楼的一个小办公室里,门口贴着盖弥彰XX事实上,他根本不会修理手机的售后招牌。
“我基本上不做个人客户生意,而是大量购买和销售商品。“回忆起曾经的辉煌岁月,小林不禁开始指点山河:“在飞扬大厦卖货的人有三种。上游是掌握货源和渠道的批发商。中游是租一米柜的摊主,下游是背包客或个人客户,我只做上游生意。”
小林告诉锌财经,他“水货生意”作为上游批发商,他有两种购买渠道:一种是“小打小闹”,每天雇背包客去香港,背人肉iPhone。虽然风险很小,但最多一次带回3-5台iPhone,海关很容易发现。
二是大交易的走私业务。在深圳湾、深圳河或沙头角货运的船舶上,通过各种方式安装多个大马力发动机和河船暗格“黑色手段”,一次将有数百台iPhone从香港到深圳。“大买卖”,小林很谨慎,每隔几个月做一次。
“每次货物到达,都是最膨胀的时候。我立即通知飞扬大厦熟悉的摊主,让他们一个个来我办公室。然后我拿着计算器一个个按每个iPhone总价是多少?假如他们不接受,我就让他们离开,继续喊下一个。”
当时的水货iPhone很受欢迎,小林经常刚从码头搬过来货,一会儿就能全部卖光:“一般不到一个小时就能全部卖出去,而且都是面对面交钱,不能发快递。给钱后,摊主搬了一箱箱iPhone自己拉回去。”
好景不长,这样“辉煌岁月”不会持续太久。自2022年初以来,受境外疫情输入影响,深圳开始严厉打击走私和走私,严格查处采购渠道或快递物品来源,严厉查处无合法进口物品销售。
小林等批发商作为重点打击对象,不敢再购买商品,导致水货iPhone悬崖急剧下降。摊主没有货,背包客也没有货,最后水货生意逐渐消失。
目前,飞扬大厦大部分一米柜已清空,大量店铺已转租或出租。
水货iPhone也不便宜
水货iPhone最大的购买价值是因为价格便宜。但近年来,这种底层逻辑被稍微颠覆了。
上面提到的,水货iPhone购买分为批发商、摊主和背包客,这也意味着一批从香港走私的人iPhone,首先,批发商抽了一笔钱,然后转给了摊主,摊主抽了一笔钱,然后转给了背包客或二级经销商。最后,背包客和二级经销商卖给消费者,他们也会抽一笔钱。
小林告诉锌财经:“水货iPhone事实上,它类似于二手机。从香港的苹果柜台到我,它是第一手,卖给摊主是第二手,摊主卖给背包客和二级经销商是第三手……在消费者手中,第四手已经中转。”
这样,一个接一个,然后扣除中间的物流费,直到消费者拿到水货iPhone当时,价格已经比真正的香港好iPhone太高了。与国行版相比。iPhone,价格优势不大。
AppleStore
同时,电子商务平台也将iPhone视为最重要的引流商品,各种降价活动频频上架。比如拼多多“百亿补贴”,2019年以来一直持续到2019年iPhone提供大额补贴,不断压低国行iPhone起价。
同时,在以双十一、618为首的电商大促上,国行iPhone与水货相比,将推出24期分期免息活动。iPhone需要一次性支付数千元“巨款”,消费者购买国行iPhone门槛更低。
电商平台除了价格不占优势外,还开始抵制水货手机。2020年底,淘宝明确要求卖家不要发布“美版、亚太、欧版、日版、韩版”非中国大陆版本的描述语言;京东、苏宁等电商平台也出台了限制水货手机的规定。
面对市场的不断收紧,水货iPhone每年9月苹果发布会前后,最大的利润点。iPhone由于新产品备货量问题,发布后往往是第一批新产品iPhone价格会大幅上涨,会给沉默已久的华强北带来愤怒。
但今年的iPhone 由于基本版本的14和Plus继续沿用上一代A15芯片被消费者抵制,直接导致iPhone 14系列需求低于预期,大量囤货,使华强北水货业务更加雪上加霜。
“苹果救不了华强北。”小林在华强北十年的职业生涯中给了自己最后的定语,然后登上了铁。
苹果仍然离不开转型
当公司生存困难时,转型成为唯一的选择。华强北的水货iPhone苹果配件逐渐消失,成为最大的生意。
近年来,苹果的智能可穿戴设备在行业内引起了震动iWatch,还是Air Pod,都是年销量过亿的现象级产品。但也滋生了华强北“白牌电子设备”灰色产业链。
所谓的“白牌”其实是无品牌的山寨货,最大的优势是价格低廉,外观好Air Pod极度相似Air Pods几千元的价格令人望而却步,50-200元不等的白牌耳机似乎更符合消费者的预期。
华强北生产的白牌耳机不仅外观相似,而且支持“更名定位、弹窗连接、入耳检测”等苹果Air Pods Pro标准功能。
便宜又便宜,和Air Pod外观和功能相似的白色耳机已成为该行业的销售冠军。根据上海证券研究所的数据,2020年出货量达到2.92亿部,占49%;苹果Air Pod出货量为7800万部,出货量占21%。
出货量近3亿,华强北生产白牌耳机的厂家越来越多,逐渐取代了水货手机,成为华强北的新名片。
白色耳机虽然销量不错,但过于依赖模仿白色耳机,一直面临专利侵权的风险。另一方面,白色耳机的价格太低,这也导致制造商获得的收入有限。虽然出货量高出一半,但净利润无法与苹果相比Air Pod相比。
从iPhone水货和走私,变成Air Pod如果华强北一直以白牌耳机为核心,山寨和抄袭只会进一步降低声誉。
拥有1.45平方公里的商业区,年销售额2000亿元,实现了华强北50多位亿万富翁等商业传奇。恐怕没有人知道未来会去哪里。