从2010年到2020年,是移动互联网迅速崛起的十年,而小米无疑是这段历史的破局者和引领者。
「专注,极致,口碑快」,这是小米手机行业的互联网「七字诀」,凭借这一技巧,小米成为全球手机出货量前三的龙头厂商,一度成为各大手机厂商追随的对象。
但是,慢慢地,这个「七字诀」只剩下了「快」。2016年,移动互联网红利达到顶峰,小米在线出货量大幅下降,不断受到外界质疑:小米手机不再发烧,小米是装配厂没有技术,小米什么都做,是百货公司……
「这个世界也需要小米」,在小米9的新闻发布会上,雷军回应了外界对小米缺乏技术创新和营销能力的质疑。
世界真的需要小米吗?至少十年前。
2011年8月16日,小米推出了第一款智能手机小米1。当陨石降落的音效出现在大屏幕上时,小米注定要改变世界。
当时的小米1,以「同样的配置,半价」席卷智能手机市场。虽然小米一直被贴上「饥饿营销」但不得不说,小米限时供应不仅激发了粉丝的极大热情,也极大地打击了山寨手机市场,让中国人使用高质量、低价的智能手机。
小米创始人雷军多次表示:「近年来,小米在手机制造方面击败了市场上几乎所有的山寨机」。
另一方面,小米的参与感为社交媒体时代的品牌营销提供了模式,开启了3C数字互联网在线营销的新格局。
然而,十年过去了,小米已经进入成年期了「为发烧而生」,但是仍然「一秒售罄」。小米的业务越来越大,但能给人们带来惊喜的产品越来越少。面对用户的不满,市场上也有很多小米竞争对手。
曾经与小米肉搏战的荣耀,因为众所周知的原因与华为分离,基本退出了与小米的同级竞争。黑马成立两年iQOO取代荣耀已成为小米最大的竞争对手。
今年618,iQOO连续获得京东安卓手机品牌销量前二、天猫安卓手机品牌销量前二、苏宁安卓手机品牌销量前二,战绩强劲,势头逼近小米。
就像小米十年前打破中国手机行业一样,iQOO2019年以同样的姿态起航,从iQOO从品牌定位、增长速度和未来发展三个方面来看,今天iQOO,也很像十年前的小米。
新一代破局者iQOO
十年前,雷军以一碗小米粥开始了手机创业之旅,并在智能手机市场成功崛起。两年前,iQOO以同样的空杯心态进入手机市场,在不到四个月的时间里赢得了国内市场的前七名。智能手机历史上从不缺少后来者。新品牌创新,决心创新市场,为消费者带来稳定的优秀产品。十年前的小米令人钦佩,但两年前iQOO不值得学习。
如果你知道十年前的小米和现在的小米iQOO,会发现两者的受众其实是一样的。十年前的小米,以「为发烧而生」呼吁吸引大量数字极客成为小米的种子用户,参与内部测试MIUI与小米手机提出改进意见,实现了现在的小米。
两年前出生的iQOO,以「生而强悍」为了旗帜,他们激励了一群新一代的年轻人,他们敢于突破自己,取得了非凡的成就。基于移动电子竞技在新一代青年中的精神象征,iQOO和酷客(iQOO用户名称)共同打造了一代代引领行业,给小米等龙头厂商带来巨大压力的产品。
2019年8月推出的iQOO Pro 5G版,在那个5G手机还是一片空白,iQOO毅然将5G手机价格低于4000,大大降低了用户体验5G网络门槛;2020年,德国莱茵首次发布TÜV120安全快充系统认证W 超快闪充手机,国产手机快充的绝对优势带到了无人区;2021年,这个被外界误认为是游戏手机的品牌,凭借iQOO 7黑境配色获得了设计界称之为「奥斯卡」红点设计奖……
在一系列突破的背后,代表着年轻一代的团结和奋斗精神「生而为赢」,还是追求产品「极致性能」,都是新一代天生的极客精神和老一辈数码极客精神的传承和延续。
如今,大多数手机制造商都把用户作为营销对象,iQOO拒绝称自己的用户为「粉丝」,用iQOO冯飞宇,中国市场总裁,iQOO与酷客的关系从来都不是品牌和粉丝的关系,而是朋友、家人和共同成长、相互陪伴的关系。他们都是iQOO的「合伙人」。
正是这种与用户呼吸、共命运的品牌文化让iQOO一路克服困难,取得了许多好成绩。
第三方研究机构Gfk数据显示,自2019年第三季度以来,iQOO已成为中国销量第七的手机品牌。
在iQOO在两周年之际,冯宇飞在微博上说,iQOO Z该系列用户数已超过2000万。算上当时刚刚发布的iQOO Z3.该系列共发布了三款手机,但其销量已超过泰国全年。
根据Canalys数据显示,游戏手机在2018年第二季度至2021年第一季度的市场份额排名中,iQOO以23%的市场份额获得第一名,超过Redmi、realme、黑鲨等厂商。
从破局者到守门员
2011年,随着传统互联网流量的下降和移动互联网的兴起,小米抓住了这一波红利,成为时代的潮流引领者,被称为传统移动互联网手机的标杆。现在,移动互联网已经发展了10多年iQOO以新一代为代表的弄潮儿也开始像十年前的小米一样破局而出。
假如你是一个TMT在分析移动互联网时代的产品建设方式时,行业观察者,iQOO一定是跳不开的存在。正如我们上面分析的,小米和iQOO,两者在早期品牌定位和增长速度上自然相似。事实上,从第一代开始iQOO推出之初,iQOO和小米相爱相杀的火药味已经很浓了。
2019年2月20日,小米推出了小米9。当时,小米产品总监王腾说:除了小米(包括黑鲨),没有855旗舰产品可以在两个月内上市,放心购买米9!
然而,王腾在不到10天的时间里就被分开了iQOO打脸。3月1日,第一代iQOO在线。和小米9一样,当时性能最好的安卓芯片骁龙855,但是iQOO起价比小米9便宜一美元。不得不说,这让主要产品开始了「极致性价比」小米很尴尬。
事实上,不仅仅是新机发布,下一天,iQOO与小米相爱相杀的故事一直在上演。
2020年2月13日,小米10发布,几乎小米高管都在宣传这款新机。雷军已经普及了两天LPDDR5内存优势后,科普开始UFS 3.0的优点。并且表示UFS 3.0是目前行业内最快的闪存。然而,一些数博主提出,iQOO新机将首发UFS 3.毫无疑问,闪存,UFS 3.1比UFS 3.0快很多。
小米副总裁卢伟冰对此表示怀疑,UFS 3.1的HPB缺乏成熟度,并直言产业规模化量产4月以后。卢伟冰的说法,iQOO官方直接在微博上回应:「UFS 3.用起来真快,二月见哦」,果然,2月25日,iQOO 3.首发搭载UFS 3.1。
今年1月,iQOO 7发布前几个小时,卢伟冰突然发布Redmi K40价格,截胡iQOO 7.新机价格提前一个月发布,被业界视为小米面对iQOO的进攻「急了」一个标志。
也确实,iQOO手机的性能、价格和质量与小米的价格相当,但由于背靠背vivo自主制造能力强,iQOO能够避免「产能爬坡」带给用户「耍猴感」。也就是「有现货」,是破局者iQOO与守门守门人小米的另一大优势。
总结
挪威人喜欢沙丁鱼,尤其是活鱼,所以他们在海上捕获沙丁鱼后,会加入几条鲶鱼来保持沙丁鱼的新鲜。
对于中国的手机市场来说,年前小米就是这样一条鲶鱼。iQOO接过交接棒,成为后移动互联网时代「新生鲶鱼」。
回顾过去十年移动互联网的发展,智能手机是主要英雄。无论是十年前的小米,还是两年前的小米iQOO,市场需要加入这样的新鲶鱼,激活市场上的同行业企业,保持良性的市场竞争态势,激发行业老玩家带来终极的产品体验。
事实上,无论是小米还是小米iQOO,对这种良性竞争保持开放的态度。
面对与iQOO小米集团副总裁卢伟冰直言:iQOO 产品做得很好,是值得尊敬的对手。面对小米这样强大的对手,iQOO展现出更大的市场决心:3~5年内,冲向手机品牌第一阵营。
对于iQOO小米和荣耀是目前主要的在线市场的两大对手。被问及冲刺第一阵营iQOO冯宇飞举了三分天下还是两分天下的例子,「可乐里只有百事和美味吗?阿迪和耐克用户只记得这两个吗?」他意味深长地说。
毫无疑问,iQOO在接下来的接下来的日子里,必然会有短兵相接,无论是iQOO未知是后来居上,还是小米守卫成功。唯一确定的是,新玩家激发的良性市场竞争将给用户带来好处。